并购、合资 继续“出走”大动作不断 张裕再扩海外版图

在第100届全国糖酒会期间，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下全称“张裕”)屡屡举行了多场活动，对葡萄酒行业现状展开了分析，还透漏了张裕当前及未来的涉及发展规划，并对倍受业内注目的商标问题作出了近期对此。业内人士认为，张裕的种种行径在一定程度上有助减少产品非常丰富度、提高品牌调性，不过，由于当前海外业务占到较为小，且市场压力较小，张裕要构建海外销量大幅度提高仍必须很长一段时间。

　　收购、合资之后“投奔”　　值得注意的是，活动期间张裕发布公告透漏称之为，白鱼通过全资子公司法尚简式股份公司（以下全称“法尚”）以股权作价方式出资576.974万欧元，与法国AdviniSA公司方面联合成立一家合资公司，以提高张裕法国进口酒板块的品牌定位。据理解，张裕持有人新的公司55%的股权，Advini公司持有人45%，LMHOLDINGS公司全资享有蜜合花、拉颂两大酒庄。另外，张裕还与ASC签订战略合作协议，并举行了收购新成员的活动。

　　与此同时，在张裕阐释合资项目带给的收益时，减少运营成本、延长投资回收期等内容皆被具体标明在公告内容当中。回应，业内人士回应，这也许意味著张裕正在尝试另一种极具经济性的海外扩展方式。根据北京商报记者从张裕方面获得的对系统来看，该合资项目所能带给的收益首先反映在提升品牌影响力上，将合资项目中所牵涉到的著名葡萄酒庄被划入麾下，需要很大地拉升张裕法国进口酒板块的品牌定位。　　一斧头再行斧头探讨大单品　　近两年来，不受进口葡萄酒大量涌进中国市场以及进口葡萄酒产品价格区间持续松动的冲击，张裕的整体业绩并不十分理想。

且张裕还不存在着后遗症多年的商标权科问题，市场压力愈发减少。　　张裕股份公司总经理孙健认为，虽然当前国产葡萄酒经常出现回升，但从长曲线来看，中国葡萄酒市场仍是所持快速增长态势。

未来，张裕将持续探讨中高端大单品，通过更进一步辨别品牌，将1000多个单品辨别至27个品牌，并在市场推广的过程中，集中于资源投放到更加较少的品牌，以造就张裕的快速增长。比如张裕核心大单品解百纳，去年生产了3200万瓶，今年的目标是快速增长400万瓶，明年再行快速增长400万瓶，后两年各快速增长500万瓶，最少要超过5000万瓶。　　而针对之前闹得沸沸扬扬的商标权科问题，张裕集团董事长周洪江告诉他北京商报记者，目前张裕正在大力前进，按照程序排查累计时间是4月6日。由于还要将整改意见请示，继续还不确切结果，但应当是大力的态度。

张裕将遵守当初的誓约和监管局拒绝，为投资者负责管理、股东负责管理的态度，未来杜绝类似于事情再次发生。　　疏远年轻人防止消费断层　　值得一提的是，除了布局海外业务和删改子品牌外，随着年长消费群体的兴起，为顺应该部分消费人群，张裕还展开了年轻化战略。通过发售更加合乎年轻人爱好的醉诗仙以及新一代五星等产品，守住年长消费市场。

　　孙健认为，张裕要更进一步细分消费人群，并通过葡萄园、生产、销售、营销的数字化，付出代价终端消费者。在新的销售时代，张裕要从制造业向服务业转型，以取得更加多消费者接纳。

　　周洪江则回应，“因为我们是做到消费品的，一代一代的消费者要兴起。还包括现在“80后”、“90后”，他们有的必须陈酿型有的必须果香型，还有的更加侧重纸盒。消费者讨厌的产品特点、消费者讨厌听得的品牌故事，都是我们未来注目的重点” 随着年长消费群体的兴起，为顺应该部分消费人群，张裕发售了零售价88元的醉诗仙，以及将要发售的新一代五星，都更加合乎年轻人的爱好。

孙健认为，张裕要更进一步细分消费人群，并通过葡萄园、生产、销售、营销的数字化，付出代价终端消费者。在新的销售时代，张裕要从制造业向服务业转型，以取得更加多消费者接纳。值得一提的是，会议当天，张裕董事长周洪江还对后遗症张裕多年的“商标”问题进展做出了对此称之为，目前张裕正在大力前进，按照程序排查累计时间是4月6日。

“不过由于还要将整改意见请示，继续还不确切结果，但应当是大力的态度。张裕将遵守当初的誓约和监管局拒绝，为投资者负责管理、股东负责管理的态度，未来杜绝类似于事情再次发生。

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